Psychologie im Vertrieb- der Marketing Club zu Gast an der MD.H Berlin
09.06.2015
Rund 50 geladene Gäste, darunter Führungskräfte aus Wirtschaft, Wissenschaft, Marketing und Vertrieb, kamen am 03. Juni 2015 im Audimax Berlin für den Vortrag "Psychologie im Vertrieb: Persönlichkeitsprofil und Umsatz von Vertriebsprofis" von Prof. Dr. Jens Nachtwei zusammen und diskutierten im Anschluss die dargestellten Forschungsergebnisse.
Welche Merkmale kennzeichnen den perfekten Vertriebler und wie können diese im Personalwesen ausgewertet werden? Wie hängt die Persönlichkeit von Vertriebsprofis mit ihrem Umsatz zusammen? Anhand dieser Fragestellung testeten die Mitarbeiter der Studie „Persönlichkeit im Vertrieb“ vom Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM), dem HU-Spin off IQP und der HU Berlin die Persönlichkeitsstruktur von rund 2.500 Vertrieblern aus ca. 1.000 verschiedenen Unternehmen. Zusätzlich wurden Umsatzzielerreichung und Arbeitszufriedenheit der Vertriebler erhoben und mit der Persönlichkeit in Zusammenhang gebracht.
Prof. Dr. Jens Nachtwei, CEO & Partner von IQP – Privat-Institut für Qualitätssicherung in Personalauswahl und -entwicklung GmbH und Wissenschaftler an HU sowie HAM Berlin mit dem Forschungsschwerpunkt Personalpsychologie, stellte am 03. Juni 2015 im Audimax der MD.H Berlin die zentralen Ergebnisse der Studie vor. Im Anschluss diskutierten Teilnehmer und Referent, welchen Mehrwert Persönlichkeitstests im Recruiting und in der Personalentwicklung von Vertrieblern liefern können und wo die Grenzen derartiger Instrumente liegen.
Mit über 350 Firmen- und Einzelmitgliedern ist der Marketing Club Berlin Treffpunkt für Führungskräfte aus Wirtschaft, Wissenschaft, Verwaltung und Hochschulen.
Der Club stellt der Berliner Wirtschaft einen breiten Fundus an Know-how, Ideen und Visionen der Mitglieder zur Verfügung und ist als Netzwerk von Marketingexperten Anlaufstelle und Drehscheibe des Marketings in der Hauptstadt.
Die MD.H Berlin bedankt sich für den gelungenen Abend und freut sich auf zukünftige Veranstaltungen.